創業猶如古代的戰爭，講究的是“上兵伐謀”。
啥意思？翻譯成正常的人話就是說：創業要著眼全局，要謀而后動。
多聽FM的創始人、CEO趙思銘用他的創業經歷，生動的演繹了“上兵伐謀”這4個字。
逆水行舟的都是笨蛋
2015年，以多聽FM 、蜻蜓FM 、喜馬拉雅三大音頻平臺為首，音頻領域全面爆發。
有人羨慕趙思銘的運氣，選對了方向。你以為趙思銘選擇音頻領域是“瞎貓碰上死耗子”？那你太小看趙思銘了，這是他蓄“謀”已久的選擇。
趙思銘，這位多聽FM的創始人，經歷頗為傳奇。
趙思銘在大學期間，學了5個專業、修了3個學位，堪稱學霸中的戰斗機。
大學期間趙思銘創辦了一個校園網，經營的很不錯，上學、修學位的費用，都是趙思銘自己賺來的。
畢業之后，為了“看看一家創業公司在成長階段是如何經營的”，趙思銘選擇加入一家并不出名的創業公司——56視頻網。
據說剛到56視頻網時，趙思銘的年薪還沒有他做校園網一個月賺得多。
在56視頻網，趙思銘組建了一個7人小團隊，創造了公司一半以上的收入，當時全公司有300多人。
2010年，懷著“把自己拉大，看看匯聚最多聰明人的團隊是如何合作的”的目的，趙思銘離開56視頻網，選擇加入阿里。
無論是去56網，還是加入阿里，趙思銘的每一次選擇都帶著明確的目的性。這種目的性，就是趙思銘對自己人生規劃的“謀”。這種“謀”的背后，不難看出趙思銘想要干一番事業的“野心”。
2012年趙思銘決定自己創業，選擇了音頻領域。一方面是趙思銘的興趣所致，一方面也是趙思銘看到了“用聲音打發時間”的大趨勢。
趙思銘很喜歡騎車，大學4年，他用1000個小時，騎行了10000公里。1萬公里，想想就覺得可怕
為了“打發掉”騎在車上的1000多個小時，趙思銘下載百家講壇，轉成MP3格式，再轉到MP3里，在路上聽。
上千集的百家講壇，陪伴趙思銘度過了上千小時的騎行時間。他發現“聲音”可以陪伴我們度過枯燥時間，可以提高碎片化時間的利用效率。他意識到，音頻領域絕對是一支強勁的潛力股。
以今天的眼光來看，趙思銘當時的選擇正確無比。
互聯網時代，接收信息和娛樂早已碎片化，利用零散的碎片化時間，給自己充電、讓自己放松。趙思銘這次創業的“謀”，踩在了發展的方向上。
當年塞班系統的霸主諾基亞，死了；曾經膠卷界的老大柯達，也死了。選擇跟滾滾而來的時代洪流死磕，慘死的只可能是自己。創業的智者，必定擅借勢而行的。
這是趙思銘與多聽FM的第一“謀”，謀時代之勢。
如果你是雞蛋，就別去跟那塊石頭死磕
跟喜馬拉雅、蜻蜓FM這些平臺比，多聽FM在資金方面沒有優勢。
多聽FM成立之初，靠天使輪獲得的100萬人民幣起家；喜馬拉雅啟動資金就有4500萬。
單從資金方面來說，10個多聽FM也不是“土豪”喜馬拉雅的對手。
有人說，多聽FM跟喜馬拉雅比資金，就像拿雞蛋撞石頭。
一個是充滿生機的雞蛋，一個是沒有生命的石頭，為什么讓這兩個毫無可比性的東西在一起死磕。
趙思銘也是這么認為的，他沒去跟喜馬拉雅拼資金，而是選擇以巧破力，跟對手比創新。
多聽FM發明了音頻領域里，很多很有意思的玩法。比如單行本、比如mini多聽、比如智能硬件。
特別是智能硬件，2015年2月，多聽FM在北京發布了國內首款車載網絡電臺智能硬件——車聽寶。引發了行業內一波制造音頻智能硬件的高潮。
說一句爛了大街的話：興趣是最好的老師。
正因為是興趣所在，趙思銘才能以一個用戶，而不是創業者的視角，去體驗、去研究、去審視自己的產品，去尋找更好玩更實用的新玩法。
在創新方面，多聽FM領先于其他對手很多。正是因為不斷有新的玩法，有突破性的創新，才讓多聽FM在資金處于弱勢的情況下，能夠與其他“土豪”產品共爭天下。
想開點，別用雞蛋死磕石頭，發揮自身長處，才是戰勝對手的不二法門。在這場關于創新與創造力的PK賽里，多聽FM更勝一籌。
這是趙思銘與多聽FM的第二“謀”，謀自家之長。
想攬瓷器活，金剛鉆是標配
多聽FM推出了一個產品生態圈，即優質內容、智能硬件、應用場景、連接服務。
在我看來，這個生態圈其實就是多聽FM用戶聽音頻的一個體驗閉環。
用內容吸引用戶興趣；智能硬件能夠提高用戶接收內容時的體驗感；無論是開車或是在收拾家務，碎片化的接收信息的方式更簡單更方便，這就是應用場景；建立起人與人之間，在信息、知識等方面的交流和連接；交流和連接，又引發了用戶更多的興趣。
用戶在多聽FM的生態圈即體驗閉環里，能夠得到遠超單一App，或單一智能硬件的愉悅體驗。
做產品最關鍵的就是不斷提升用戶的體驗感，無論哪個領域，只要做到了這一點，一定會在市場上占有一席之地。
回歸創業項目，產品的好壞就是項目成敗的關鍵。想攬瓷器活（即占領市場），金剛鉆（即產品）是標配。
這是趙思銘與多聽FM第三“謀”，謀產品之髓。
每一只丑小鴨，都有一個天鵝夢
回顧一下多聽FM的發展歷程。
2012年6月，獲得百萬融資，開始了創業之路。
2013年3月，多聽FM上線，同年12月，用戶突破1000萬。
2013年7月，獲得A輪千萬人民幣融資。
2014年6月，智能硬件多聽V電臺發布。
2014年9月，獲得B輪1000萬美金融資。
2015年2月，智能硬件車聽寶發布，隨后涌現出大量類似產品。
如今，多聽FM擁有超過5000萬注冊用戶，每天活躍用戶近200萬人。
每日點擊收聽各類節目總次數超5000萬次，平均日收聽總時長超1.5億分鐘。
從一個籍籍無名，只有不到15人的創業公司；發展到如今音頻界排名前三的平臺。一路走來取得如今的成績，靠的絕不是運氣，而是毒辣老道的“謀略”。
這是趙思銘與多聽FM的第四“謀”，謀天下之心。
從趙思銘寧愿降薪也要去一家創業中的公司就能看出，他“欲爭天下”的“野心”。曾經的“丑小鴨”，終于成為如今的“白天鵝”。
創業在于“謀”，我們要謀什么？趙思銘和多聽FM為我們生動的演繹了一個“野心家”應有的謀。謀時代之勢、謀自家之長、謀產品之髓、謀天下之心。
作者：初橙資本
來源：微信公眾號“初橙資本”
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