創業 , 策略
可能有點嚇人但其實沒什么人知道，我們曾經研發出一款生產通用內容的機器，可以分析訪客特征后根據偏好更新內容。我們花了12個月制造機器，隨后向潛在客戶推廣，可是收入為零。
我們渴望成功，但客戶并不太認可。在一次頭腦風暴會議上，我們討論了展示兩個版本的內容，想看客戶更喜歡哪個，結果是徹底修改。我們不再盯著宏大的個人化軟件領域，而是收縮工作重心，拿出了SaaS（軟件即服務）的A/B測試解決方案。
轉向A/B測試是我做過的最佳決策。但就像很多偉大的構想一樣，起初董事會并不認可而是抵制。不過形勢越來越明朗，客戶不喜歡我們最初的創意，于是我們決定堅持調整。既然針對性提供內容解決不了問題，A/B測試沒準有機會。調整后，我們從零收入擠入硅谷增長最快的初創公司之列，三年里增長率達500%。調整工作重心收獲成功，成功帶來了資源，有了資源，我們才能研發出復雜的個性化搜索引擎，也正是我們一開始想做的事。
為求成功，必須隨機應變
我常看到一些公司囿于偉大夢想錯失進軍某個行業的大好機會。他們往往忽視了一點：解決所有人的問題前，首先解決好部分人的問題。有時大家憑直覺會先一頭扎到某個問題里去，其實更合乎邏輯的是，從小處著手，有策略性地循序漸進，慢慢摸索出更強大的解決方案。
我現在這家公司也有宏偉的愿景：打造一個獨立于社交網絡的營銷平臺，改變零售商與客戶互動的方式。但在此愿景下我們像Offermatica的頭12個月一樣，一個客戶也沒有。雖然聽起來遠大，但愿景沒法解決行業現時的問題，而且所需投資遠超很多企業愿意的投入。因此，我們退而求其次，專注提供讓客戶能通過宣傳品牌獲得新客戶的營銷平臺。和當年在Offermatica一樣，我們還是滿懷耐心志向遠大，堅信平臺會成功，隨著市場發展最終實現宏大的藍圖。
人們容易錯誤地認為追求大而全是成功的捷徑。然而真正的上策是有策略地分配精力，集中解決單個問題。如果你已經走上尋找萬靈藥的歧路，及時調整為時未晚。重新評估、縮小目標范圍、調整工作重心，奮斗定能結出碩果。 （財富中文網）
作者：Matthew Roche
譯者：Pessy
審校：夏林 |